Плейбук для периода Чёрная пятница — Новый год: как бронировать креативы заранее, закладывать скачок CPM, держать запасной GEO и использовать январское затишье.
Период с Чёрной пятницы до Нового года — самое напряжённое время в году: CPM растёт на всех платформах, потому что все вертикали борются за один и тот же инвентарь. Но кривая выплат смещается достаточно, чтобы оправдать лишние расходы — если правильно спланировать кампанию.
Бронируйте креативы и лендинги заранее
За две недели до Чёрной пятницы очереди модерации на платформах заметно замедляются из-за роста объёма — всё, что отправлено в последний момент, рискует застрять на проверке как раз в то окно, когда должно быть в эфире.
Закладывайте в бюджет скачок CPM
Конкуренция на аукционах реально усиливается почти во всех вертикалях в этот период, а не только в e-commerce — планируйте ставки исходя из того, что расходы будут на 20–40% выше обычного уровня.
Держите наготове запасной GEO
Если инвентарь на основном рынке становится слишком дорогим для прибыльной работы, второй GEO с менее выраженной сезонной конкуренцией позволит не терять бюджет в мёртвую неделю.
После праздников ожидайте настоящее затишье
С конца декабря по начало января в большинстве вертикалей спрос действительно падает — бюджеты обнуляются. Используйте это спокойное окно для тестирования креативов и чистки аккаунтов, а не для давления на вялый рынок.
Коротко
- Бронируйте креативы и лендинги за две недели до Чёрной пятницы.
- Планируйте бюджет с запасом на рост CPM на 20–40%.
- Держите запасной GEO на случай перегретого основного рынка.
- Используйте затишье конца декабря — начала января для тестов и чистки аккаунтов.
Универсального рецепта тут нет, но перечисленные ошибки стоят дороже всего и повторяются чаще остальных.