Оффер краткосрочного кредита в рассрочку, запущенный на Кению через push-трафик в течение трёх недель — 640 одобренных заявок при $4.20 CPA, расход $2,688.
Задача
Клиент тестировал гео самостоятельно и остановился на нестабильном результате. Требовалось запустить оффер краткосрочного кредита в рассрочку на Кению через push-трафик и получить поток одобренных заявок.
Работали по вертикали «Микрозаймы» на рынке Кения. Модель оплаты — CPA за одобренную заявку, основные источники — push-трафик.
Как мы это делали
План строили так, чтобы каждый шаг можно было откатить отдельно.
- Сделали ставку на мобильную платёжную инфраструктуру M-Pesa — весь путь от заявки до выдачи денег проходил внутри системы, которой пользователи уже доверяют в повседневных транзакциях.
- Строили push-креативы вокруг точной суммы кредита и срока погашения ("KES 15,000, погашение за 30 дней") вместо обобщённого посыла "получи кредит сегодня".
- Ограничили трафик дневными часами (7:00-21:00 по местному времени) после раннего теста показателей конверсии.
Что пошло не так
Первый заметный провал случился на масштабировании. Ранний тест показал, что ночные клики конвертировались в одобренные заявки вдвое реже дневных — скорее всего, это был низкоинтентный ночной просмотр, а не реальная потребность в кредите.
Намеренно ограничили открут дневными часами (7:00-21:00 по местному времени), отсекая ночной низкоинтентный трафик.
Результат
К концу периода связка вышла на плановые показатели. За период трёх недель: одобренных заявок — 640, cpa за одобрение — $4.20, расход за три недели — $2,688.
За три недели кампания дала 640 одобренных заявок при CPA $4.20 и расходе $2,688; M-Pesa-путь снизил отвал на финальном шаге примерно на 40% по сравнению с контролем на банковском переводе.
Что забрали в работу
- Payout внутри уже привычной пользователю мобильной платёжной системы заметно снижает отвал на финальном шаге воронки.
- Точная сумма кредита и срок погашения в креативе работают сильнее языка срочности.
- Дневное окно таргетинга, подтверждённое ранним тестом, экономит бюджет на низкоинтентном ночном трафике.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.