Локализация под азербайджанский язык и быстрая ротация 12 креативов вывели CR на 4.3% за 2 недели.
Задача
Кампанию запускали с нуля: истории закупа в этом гео у рекламодателя не было. Требовалось поднять конверсию nutra-оффера в Азербайджане, который раньше крутили с русскоязычными креативами по всему региону.
Работали по вертикали «Нутра» на рынке Азербайджан. Модель оплаты — CPA за подтверждённый заказ, основные источники — .
Как мы это делали
Связку собирали последовательно, проверяя гипотезы на малых бюджетах.
- Перевели и рекламные тексты, и прелендинг на азербайджанский язык вместо стандартных для СНГ русскоязычных креативов.
- Ротировали двенадцать вариантов креативов по жёсткому графику — новые версии подставляли каждые 2-3 дня независимо от показателей, опережая кривую выгорания.
- Оформили нативный прелендинг под местную новость или пост на форуме, а не под очевидную продающую страницу.
Что пошло не так
Главная сложность вскрылась на второй неделе. Русскоязычные креативы воспринимались местной аудиторией как явно иностранные и менее заслуживающие доверия для товара для здоровья.
Перевод рекламных текстов и прелендинга на азербайджанский язык дал немедленный рост доверия и конверсии по сравнению с русскоязычной версией.
Результат
Итоговые цифры за период закупа выглядят так. За период двух недель: roi — 260%, cr — 4.3%, ротированных креативов — 12.
CR достиг 4.3% за две недели при ROI 260%; холодный трафик конвертировался почти вдвое лучше, как только прелендинг перестал выглядеть рекламой ещё до самого предложения.
Что забрали в работу
- Локализация на язык аудитории, а не на региональный "стандарт", напрямую влияет на доверие к health-офферу.
- Жёсткий график ротации креативов, опережающий выгорание, эффективнее реакции на уже упавший CTR.
- Нативный прелендинг, неотличимый от локального новостного контента, конвертирует холодный трафик заметно лучше очевидной продающей страницы.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.