Двухфазная push-кампания на установку приложения Shopee во Вьетнаме: поиск источников на CPA $0.54, затем масштабирование по вайтлисту до CPA $0.34 — итоговый блендинговый CPA $0.40 на $500 меньше запланированного бюджета.
Задача
Рекламодатель пришёл к нам с уже работающей воронкой и потолком по объёму. Нужно было обеспечить установки приложения Shopee во Вьетнаме в рамках бюджета $3,000, не размывая объём на источники с низкой конверсией.
Работали по вертикали «App Install» на рынке Вьетнам. Модель оплаты — CPA за установку приложения, основные источники — Push traffic, Мобильный таргетинг.
Как мы это делали
Мы собрали закуп вокруг четырёх решений.
- Первая фаза — чистый поиск источников: $1,000 в неделю на мобильном таргетинге, один показ на пользователя в день, ведущий на пре-лендинг с товарами категорий «Электроника» и «Красота», таймером обратного отсчёта и CTA «Flash-распродажа активна».
- Из 1M кликов и 1,850 установок первой фазы собрали чистый вайтлист из 20 источников с лучшей конверсией.
- Вторая фаза шла исключительно по этому вайтлисту — $1,500 в неделю, дневной лимит $220.
Что пошло не так
Не всё пошло по плану. Первая фаза дала CPA $0.54 — выше цели. Сама по себе, в отрыве от контекста, она выглядела бы как провал.
Вместо того чтобы на ходу оптимизировать единую всегда включённую кампанию, закуп изначально разделили на два чётких этапа: тест на широком трафике ради данных, затем масштабирование только по подтверждённому вайтлисту.
Результат
После стабилизации кампания держала следующие показатели. За период двух недель: установок — 6 250, блендинговый cpa — $0.40, потрачено из $3 000 — $2 500.
Вторая фаза дала 2.5M показов, 4,400 установок и CPA $0.34 — конверсия выросла на 50%. Итого за две недели: 6,250 установок, $2,500 потрачено из плана $3,000, блендинговый CPA $0.40.
Что забрали в работу
- Дисциплинированный двухфазный подход «тест, потом вайтлист» стабильно обходит попытки на ходу оптимизировать единую кампанию.
- Провальный CPA на этапе поиска источников — это не провал, если он заранее заложен в план как стоимость данных для вайтлиста.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.