Dating-оффер по CPA-модели, запущенный на немецкий рынок через таргетированную рекламу Facebook в течение трёх недель — 340 подтверждённых регистраций при среднем CPA €4.10, расход €1,394.
Задача
Запрос пришёл от партнёра, который хотел зайти в гео быстро и без долгой раскачки. Нужно было подобрать правильный тон креатива для немецкого dating-оффера — на немецком рынке резко расходятся результаты между разными по тону вариантами.
Работали по вертикали «Дейтинг» на рынке Германия. Модель оплаты — CPA за подтверждённую регистрацию, основные источники — Facebook Ads.
Как мы это делали
План строили так, чтобы каждый шаг можно было откатить отдельно.
- Протестировали пять креативных концепций с разным тоном — от искреннего и ориентированного на отношения до лёгкого и провокационного.
- Оба победивших варианта использовали живую, «настоящую» фотографию вместо стоковых изображений в сочетании с прямым текстом без давления на пользователя.
- Изначально держали таргетинг широким (25–45 лет, все полы), а затем жёстко сегментировали по мере поступления данных.
Что пошло не так
Первый заметный провал случился на масштабировании. Креативы с откровенно лёгким или провокационным оттенком давали и более слабую вовлечённость, и больше проблем с модерацией — немецкая dating-аудитория оказалась требовательна к тону сообщения.
Оставили в ротации только искренние, ориентированные на отношения креативы с живой фотографией, а таргетинг сузили до возрастной группы 30–38 лет, которая давала почти вдвое более высокую конверсию, чем весь остальной диапазон вместе взятый — бюджет перераспределили в её пользу уже ко второй неделе.
Результат
К концу периода связка вышла на плановые показатели. За период трёх недель: конверсий — 340, cpa — €4.10, расход — €1,394.
340 подтверждённых регистраций при среднем CPA €4.10 и расходе €1,394 за три недели.
Что забрали в работу
- В дейтинге тон креатива значит больше, чем точность таргетинга на первом этапе тестирования — сначала нужно попасть в верный эмоциональный регистр.
- Живая, «настоящая» фотография стабильно обходит стоковые изображения.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.