Видеокреативы под Feed и Stories с поэтапным масштабированием бюджета от €10К до €48К в месяц.
Задача
К моменту старта у рекламодателя был подтверждённый спрос, но не было управляемого объёма. Нужно было масштабировать рекламный бюджет e-commerce-магазина в Германии с тестовых €10К до заметно большего объёма в месяц, не потеряв ROI по пути.
Работали по вертикали «E-commerce» на рынке Германия. Модель оплаты — бюджет под целевой ROI, основные источники — Facebook Ads — Feed, Facebook Ads — Stories.
Как мы это делали
План строили так, чтобы каждый шаг можно было откатить отдельно.
- Начали с намеренно небольшого тестового бюджета €10К в месяц, чтобы проверить комбинации креативов и аудиторий, прежде чем наращивать расходы.
- Сделали ставку на короткие вертикальные видео в Stories с демонстрацией товара, ценой на экране и таймером скидки вместо статичных креативов.
- Увеличивали бюджет в четыре шага, а не одним скачком — €10К → €18К → €31К → €48К за квартал — с паузой в 48 часов после каждого повышения.
Что пошло не так
Первый заметный провал случился на масштабировании. Быстрое наращивание расходов на масштабировании обычно роняет ROI — предстояло убедиться, что CPA не поплывёт при каждом повышении бюджета, прежде чем двигаться дальше.
ROI держался выше 250% первые две недели теста — это стало сигналом к масштабированию, а не к дальнейшей оптимизации. Паузы в 48 часов после каждого из четырёх шагов повышения бюджета подтверждали, что CPA не смещается, прежде чем масштабироваться дальше.
Результат
К концу периода связка вышла на плановые показатели. За период квартала: roi — 312%, пиковый месячный расход — €48K, рост бюджета — 4.8x.
Бюджет вырос в 4,8 раза — с €10К до пиковых €48К в месяц за квартал — при итоговом ROI 312%; видео в Stories дало около 60% всех конверсий при менее чем 40% бюджета.
Что забрали в работу
- Поэтапное масштабирование бюджета с паузами на проверку CPA удерживает ROI лучше, чем резкий скачок расходов.
- Короткие вертикальные видео с ценой на экране и таймером скидки могут давать непропорционально много конверсий относительно доли бюджета.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.