Лицензированный оффер онлайн-казино, запущенный на Великобританию через нативные размещения в течение месяца — 340 первых депозитов при CPA £52, общий расход £17,680.
Задача
Запрос пришёл от партнёра, который хотел зайти в гео быстро и без долгой раскачки. Требовалось запустить лицензированный оффер онлайн-казино на Великобританию в условиях жёсткого регулирования гемблинг-рекламы, ограничивающего форматы в соцсетях и поиске.
Работали по вертикали «iGaming» на рынке Великобритания. Модель оплаты — CPA за первый депозит, основные источники — нативная реклама.
Как мы это делали
План строили так, чтобы каждый шаг можно было откатить отдельно.
- Выбрали нативную рекламу через издателей, уже публикующих контент, смежный с азартными играми — формат дал больше творческой свободы в рамках комплаенса, чем сопоставимая кампания в Meta или Google.
- Заложили комплаенс в каждый креатив с самого начала: сообщения об ответственной игре, видимость условий и запросы на подтверждение возраста были в первом же наборе креативов.
- Сосредоточили размещения на будних вечерних часах (18:00-полночь), когда у аудитории есть свободное время и внимание для решения о регистрации.
Что пошло не так
Первый заметный провал случился на масштабировании. Регулирование гемблинг-рекламы в Великобритании (платформенные правила и нормы ASA) сильно ограничивало допустимые форматы в соцсетях и поиске, что затрудняло прямой закуп через эти каналы.
Перевели закуп на нативные размещения через издателей с гемблинг-смежным контентом — это дало творческую свободу в рамках комплаенс-ограничений и обеспечило видимую легитимность оператора, на которую аудитория Великобритании реагирует лучше.
Результат
К концу периода связка вышла на плановые показатели. За период месяца: первых депозитов — 340, cpa за депозит — £52, расход за месяц — £17,680.
За месяц кампания дала 340 первых депозитов при CPA £52 и расходе £17,680; будние вечерние размещения заметно опередили выходные и дневные слоты.
Что забрали в работу
- На зарегулированном рынке нативная реклама через смежных издателей может дать больше творческой свободы, чем прямой закуп в соцсетях или поиске.
- Комплаенс, заложенный в креатив с самого начала, работает и как элемент доверия для аудитории, а не только как формальное требование.
- Будние вечерние размещения точнее совпадают с моментом принятия решения о регистрации, чем равномерное распределение по неделе.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.