Оффер краткосрочного займа, запущенный на мексиканский рынок через связку push и нативного трафика в течение 4 недель — 480 завершённых заявок при среднем CPA $6.20, общий расход $2,976.
Задача
К моменту старта у рекламодателя был подтверждённый спрос, но не было управляемого объёма. Требовалось запустить оффер краткосрочного займа на мексиканский рынок через связку push и нативного трафика и получить поток завершённых заявок.
Работали по вертикали «Микрозаймы» на рынке Мексика. Модель оплаты — CPA за заявку, основные источники — push-трафик, нативная реклама.
Как мы это делали
Работу разложили на несколько параллельных треков.
- Строили креативы вокруг конкретной, названной финансовой потребности (ремонт автомобиля, медицинские расходы, оплата учёбы) вместо общего посыла "нужны деньги срочно".
- Запустили push и нативный трафик параллельно и отслеживали конверсию каждого канала на этапе формы заявки, а не только по сырому объёму кликов.
- Упростили форму заявки с 9 полей до 5 в середине кампании.
Что пошло не так
Узкое место оказалось не там, где мы его ждали. Почти треть пользователей, дошедших до формы заявки, не завершала её — отказ от заполнения, а не цена клика, оказался основной потерей в воронке.
Сократили форму заявки с 9 полей до 5, что подняло долю завершённых заявок почти на 20% — это оказалось более сильным рычагом, чем любое изменение креатива или таргетинга за кампанию.
Результат
На выходе получили управляемый объём с предсказуемой экономикой. За период четырёх недель: завершённых заявок — 480, средний cpa — $6.20, расход за 4 недели — $2,976.
За 4 недели кампания дала 480 завершённых заявок при среднем CPA $6.20 и расходе $2,976; итоговое распределение бюджета сместилось к примерно 60/40 в пользу нативного трафика, несмотря на более высокую цену клика.
Что забрали в работу
- Конкретная, названная финансовая потребность в креативе обходит один лишь язык срочности.
- Push может давать больший сырой объём, а нативный трафик — более высокую конверсию уже на этапе формы; сравнивать каналы стоит по этому этапу, а не по кликам.
- Упрощение формы заявки способно дать больший прирост завершённых заявок, чем изменения креатива или таргетинга.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.