Нутра-запуск на CPA-модели в Германии через рекламу внутри Telegram-ботов, а не каналов — 89 лидов по CPA $1.20 и CTR 5.8% за 14 дней при скромном бюджете $107.
Задача
К моменту старта у рекламодателя был подтверждённый спрос, но не было управляемого объёма. Требовалось протестировать нутра-оффер на CPA-модели в Германии через рекламу внутри Telegram-ботов — формат, ещё далёкий от насыщения, а не через более привычные Telegram-каналы.
Работали по вертикали «Нутра» на рынке Германия. Модель оплаты — CPA за лид, основные источники — Telegram-боты.
Как мы это делали
План строили так, чтобы каждый шаг можно было откатить отдельно.
- Использовали нативные для ботов размещения (сообщение с текстом и кнопкой), которые читаются как органический контент, а не помеченная реклама, и обходятся дешевле push-форматов — CPC от $0.03.
- Настроили ставку CPC $0.04, снизившуюся до эффективных $0.015 за счёт оптимизации, при бюджете $50/день.
- Протестировали восемь вариантов креативов; сильнейший сочетал срочность ("только сегодня"), визуализацию "до/после" и прямую кнопку CTA вместо расчёта только на текст.
- Ротировали 5-10 креативов для поддержания CTR и фильтровали таргетинг по языку для раннего отсева нерелевантных гео.
Что пошло не так
Первый заметный провал случился на масштабировании. Формат рекламы внутри Telegram-ботов на момент запуска был ещё новым и малоконкурентным, что требовало проверить, окупается ли он на скромном бюджете без опоры на уже накопленный опыт по этому каналу.
Низкая конкуренция формата в сочетании с нативным ощущением рекламы внутри бота дала нутра-офферу сильную точку входа уже на скромном бюджете $107.
Результат
К концу периода связка вышла на плановые показатели. За период четырнадцати дней: лидов — 89, cpa за лид — $1.20, ctr — 5.8%.
За 14 дней кампания дала 89 лидов при CPA $1.20 и CTR 5.8% на бюджете $107.
Что забрали в работу
- Реклама внутри Telegram-ботов может обходиться дешевле push-форматов и при этом читаться как органический контент.
- Ранняя стадия насыщения рекламного формата — реальное конкурентное преимущество, пока конкуренция ещё не выросла.
- Прямая кнопка CTA в связке с наглядным "до/после" и срочностью обходит расчёт на один только текст.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.