Nutra-оффер для снижения веса, запущенный на Бразилию через Facebook и нативный трафик в течение четырёх недель — расход $18,200, выручка $49,300, чистая прибыль $31,100, ROI 171%.
Задача
Клиент тестировал гео самостоятельно и остановился на нестабильном результате. Требовалось запустить nutra-оффер для снижения веса на Бразилию через связку Facebook и нативного трафика и оценить окупаемость обоих каналов за четыре недели.
Работали по вертикали «Нутра» на рынке Бразилия. Модель оплаты — CPA за подтверждённый заказ, основные источники — Facebook Ads, нативная реклама.
Как мы это делали
План строили так, чтобы каждый шаг можно было откатить отдельно.
- Строили креативы "до/после" с обычными на вид, не "модельными" персонажами вместо отполированных изображений фитнес-моделей.
- Писали рекламный текст с региональным, локальным сленгом вместо стандартного формального португальского.
- Запустили Facebook и нативный трафик параллельно с первого дня, а не последовательно.
Что пошло не так
Первый заметный провал случился на масштабировании. Facebook и нативный трафик вели себя по-разному: Facebook давал более быстрый начальный объём с более высоким стартовым CPA, а нативный трафик начинал дешевле, но дольше выходил на сопоставимый масштаб — при последовательном запуске это было бы сложно сравнить честно.
Запуск обоих каналов параллельно с первого дня позволил задействовать сильные стороны каждого без ожидания, пока один канал докажет себя перед тестированием другого; к концу кампании оба канала сошлись на близком CPA.
Результат
К концу периода связка вышла на плановые показатели. За период четырёх недель: roi — 171%, расход — $18,200, выручка — $49,300, чистая прибыль — $31,100.
За четыре недели кампания дала $49,300 выручки при расходе $18,200 — ROI 171% и чистая прибыль $31,100.
Что забрали в работу
- Достижимый, а не идеализированный визуальный образ в креативе "до/после" стабильно обходит отполированные фитнес-изображения.
- По-настоящему региональный сленг в копирайтинге даёт устойчивый прирост по сравнению с обобщённой локализацией на язык страны.
- Параллельный запуск нескольких каналов с первого дня позволяет честно сравнить их сильные стороны, не теряя времени на последовательное тестирование.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.