Лицензированный оффер спортивных ставок, запущенный на Нигерию через push-уведомления в течение месяца — 1,900 регистраций при CPA $2.10, общий расход $3,990.
Задача
К моменту старта у рекламодателя был подтверждённый спрос, но не было управляемого объёма. Требовалось запустить лицензированный оффер спортивных ставок на Нигерию через push-трафик и получить поток регистраций на быстрорастущем рынке.
Работали по вертикали «Беттинг» на рынке Нигерия. Модель оплаты — CPA за регистрацию, основные источники — push-трафик.
Как мы это делали
Работу разложили на несколько параллельных треков.
- Строили креативы вокруг футбола конкретно, а не гемблинга в целом — с узнаваемыми упоминаниями лиг и команд вместо общей казино-эстетики.
- Привязали сообщения по времени к расписанию крупных матчей.
- Указывали в креативе интеграцию с мобильными платежами вместо оплаты картой — проникновение карт на этом рынке заметно ниже использования мобильных денег.
- Настроили тайминг push-уведомлений на момент примерно за час до начала крупных встреч вместо равномерного распределения в течение дня.
Что пошло не так
Узкое место оказалось не там, где мы его ждали. Общая казино-эстетика и равномерное распределение push-уведомлений в течение дня не учитывали, насколько глубоко культура ставок в Нигерии завязана именно на футбол и его расписание.
Перевели креатив на футбольную тематику с привязкой к расписанию матчей и упоминанием мобильных платежей — тайминг push-уведомлений за час до начала крупных встреч заметно опередил равномерное распределение по дню.
Результат
На выходе получили управляемый объём с предсказуемой экономикой. За период месяца: регистраций — 1,900, cpa за регистрацию — $2.10, расход за месяц — $3,990.
За месяц кампания дала 1,900 регистраций при CPA $2.10 и расходе $3,990.
Что забрали в работу
- В рынках с сильной футбольной культурой ставок узнаваемые упоминания лиг и команд работают лучше общей казино-эстетики.
- Ответ на вопрос "как я заплачу" прямо в креативе снимает реальную точку колебания там, где проникновение карт ниже мобильных денег.
- Тайминг push-уведомлений, привязанный к внешнему расписанию (матчам), значит больше в спортивных ставках, чем в вертикалях без фиксированного календаря событий.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.