Прямые закупки в Telegram-каналах обеспечили 60% объёма, таргет добрал остаток с CR 5.9%.
Задача
Рекламодатель пришёл к нам с уже работающей воронкой и потолком по объёму. Нужно было построить закуп для e-commerce в Узбекистане так, чтобы задействовать местную специфику аудитории Telegram, а не полагаться только на таргетированную рекламу.
Работали по вертикали «E-commerce» на рынке Узбекистан. Модель оплаты — бюджет под целевой ROI, основные источники — Telegram-каналы, таргетированная реклама.
Как мы это делали
План строили так, чтобы каждый шаг можно было откатить отдельно.
- Согласовали размещения напрямую с пятью локальными Telegram-каналами среднего размера, а не через рекламную сеть — узбекская аудитория Telegram лучше реагирует на посты, которые читаются как личная рекомендация админа канала.
- Перемонтировали креативы для таргетированной рекламы под визуальный стиль постов в Telegram, показывавших лучший результат.
- Дали таргетированной рекламе закрыть оставшийся объём сверх лимита Telegram-каналов.
Что пошло не так
Первый заметный провал случился на масштабировании. Прямые размещения в Telegram-каналах не масштабировались линейно — инвентарь каналов ограничен, а админы лимитируют частоту спонсорских постов, чтобы не оттолкнуть подписчиков.
Перемонтировали креативы таргетированной рекламы под стиль лучших постов в Telegram — таргет вышел на CR 5.9%, и два канала стали усиливать друг друга, а не конкурировать за один и тот же бюджет.
Результат
К концу периода связка вышла на плановые показатели. За период 2025 года: roi — 261%, объёма из telegram — 60%, cr таргетированной рекламы — 5.9%.
Итоговый ROI 261%; прямые Telegram-размещения дали 60% всего объёма заказов при стоимости заказа примерно на 30% ниже, чем давал тот же бюджет через таргет.
Что забрали в работу
- В Узбекистане прямые договорённости с Telegram-каналами конвертируют лучше рекламной сети именно потому, что читаются как личная рекомендация, а не баннер.
- Ограниченный по объёму канал (прямые Telegram-размещения) и таргет могут усиливать друг друга, если синхронизировать визуальный стиль между ними.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.