CPA-кампания с жёстким контролем апрува и холда. Апрув вышел на 78% за счёт преквалификации трафика.
Задача
Рекламодатель пришёл к нам с уже работающей воронкой и потолком по объёму. Нужно было поднять долю одобренных заявок по финансовому офферу в Казахстане, который оплачивается за одобрение, а не за клики или сырые лиды.
Работали по вертикали «Финансы» на рынке Казахстан. Модель оплаты — CPA за одобренную заявку, основные источники — .
Как мы это делали
Связку собирали последовательно, проверяя гипотезы на малых бюджетах.
- Построили кампанию вокруг преквалификации, а не объёма: добавили короткий опросник перед основной формой.
- Отсеивали через этот опросник пользователей, которые вряд ли прошли бы собственные проверки кредитора.
- Отслеживали холд (задержку между подачей заявки и подтверждением выплаты) как отдельную метрику кампании.
Что пошло не так
Главная сложность вскрылась на второй неделе. Рыночный бенчмарк клиента по апруву держался на уровне 35–40% на нефильтрованном трафике — сырой объём лидов не конвертировался в одобренные, приносящие доход аккаунты.
Добавили микро-опросник перед основной формой — он сократил сырой объём лидов примерно на треть, но поднял апрув до 78%. Холд тоже сократился, поскольку у преквалифицированных лидов было меньше поводов для ручной проверки кредитором.
Результат
Итоговые цифры за период закупа выглядят так. За период 2025 года: roi — 300%, доля одобренных заявок — 78%, к базовому апруву рынка — 2,1х.
Итоговый ROI 300% при апруве 78% — в 2,1 раза выше рыночного бенчмарка клиента; более быстрый холд позволил реинвестировать подтверждённый доход в масштабирование раньше.
Что забрали в работу
- В офферах с оплатой за одобрение преквалификация важнее сырого объёма лидов.
- Более быстрый холд — это не просто удобство, а возможность раньше понять, какие когорты действительно работают, и реинвестировать в них.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.